Ventas de Valor

Ventas de Valor
Propuesta para Banco W

Taller 100% práctico de ventas y carisma comercial, fundado en competencias de emprendimiento con el deseo de fomentar en los agentes comerciales una cultura de liderazgo y autodesarrollo, así como incentivar su grado de conciencia y calidad de vida. Utiliza pilares de aprendizaje con valores de orden superior para desarrollar estrategias comerciales comprobadas y eficaces. 

Identificaran habilidades comerciales y como mejorarlas por medio de talleres prácticos y dinámicos, destacando su capacidad de trabajo en equipo y solidaridad.

Ayudamos a profesionales, empresarios y emprendedores a conseguir más clientes, cobrar lo que se merecen por sus productos y servicios y a escalar rápidamente sus ingresos posicionándolos como los expertos y líderes de su campo.

Objetivo

Crear y potenciar habilidades comerciales desde la vocación para forjar tu desarrollo personal asertivo, fundado en competencias de liderazgo y valores morales, busca la interiorización del aprendizaje mediante el diseño de oferta -Ganar-Ganar- que te permita consolidar tu propósito comercial y alcanzar las metas comerciales.

Beneficios Equipo Comercial

  • Dominarás estrategias de comercialización para incrementar tus ventas.
  • Tendrás mayor responsabilidad y compromiso con tus objetivos comercialices  y un plan para lograrlo.
  • Podrás formular y alcanzar metas comerciales con estrategias SMART.
  • Pasaras a la acción con propósito. Tomarás decisiones asertivas para tus objetivos comerciales. 
  • Asumirás mayor conciencia y auto-conocimiento de tu rol de liderazgo propio y grupal. 

Beneficios Comerciales para la Empresa.

IMPORTANTE: Con la ejecución del proceso de Ventas de Valor, obtendrás una correcta implementación, seguimiento y control de tus procesos comerciales, lograrás entregar herramientas para desarrollar procesos de crecimiento integral para tu equipo. [Procesos Diferentes = resultados diferentes]

    • Talento de ventas autogestionable, reconoce la importancia de hacerse cargo de sí mismo, identifica sus capacidades y áreas de mejora. Utiliza el nuevo mapa comercial para fortalecer los objetivos comerciales individuales y orienta su servicio personal para mejorar al equipo de trabajo.  
    • Objetivos comerciales se realizarán con nuevas estrategias y herramientas, donde la improvisación y falta de enfoque quedan fuera del proceso.
    • Mentalidad comercial enfocado con reglas claras, éticas y de trascendencia.
    • Las proyecciones serán asertivas y alcanzables. [Mejoramiento continuo]
    • Equipo comercial alineado al plan de compensación de la empresa.
    • Aumento de habilidades equipo comercial = mejores procesos.
    • Las prioridades de tus equipos de comerciales serán coherentes, buscando ganar – ganar – ganar.
    • Disminución en pérdidas de tiempo. Metas SMART
    • Tendrán una visión más amplia e iluminada para la proyección del equipo comercial [Personal–  Empresa – Profesional]
    • Cultura comercial con argumentos éticos para conquistar a los clientes, con visión profunda y positiva a las oportunidades del mercado.
    • Equipo negociador, con las aptitudes para resolución de conflictos generando clientes de por vida.

Contenido Ventas de Valor

Ventas de Valor

Introducción y Presentación[10Minutos]

[Sesgos Cognitivos]

30min

  • Lección 1
  • Lección 2
  • Lección 3

Mentalidad

  • Mente
  • Ley del 80/20 en las ventas
  • Creencias Limitantes.

40min.

Taller: Identificador Creencias limitantes.

20min.

Marca Personal (Branding)

Distinción – Compromiso – Pasión

Herramientas:

40min.

Taller: Forjando Mi marca personal

30min.

Diseño de Oferta GHO

Herramientas:

  • G
  • H
  • O
  • Infografías

Customer Journey

40min

Taller: Diseño de oferta GHO

30min

Sesión módulo 1: Total: 240 minutos [4horas]

¿Quién es tu cliente ideal?

  • ¿Quién es?
  • ¿Dónde está?
  • ¿Cómo vamos agregar valor primero a su vida?
  • ¿Qué resultados vas a entregar tus clientes?

40min

Taller: Descubriendo a mi cliente ideal.

30min

Ventas ¿Ciencia o Arte?

  • Caja de herramientas
  • Manejo de objeciones

40min

Taller: Objeciones = Oportunidad.

20min

  • Métodos para crear urgencia
  • Preguntas de Descubrimiento
  • Técnicas de Cierre
  • Técnicas para crear conexión
  • Técnicas de Tonalidad

30min

Taller: ¿Tonalidad?

10min

  • Reprogramación de lenguaje no verbal.

Pepitas de oro

10min

Seguimiento

  • Común denominador del éxito en las ventas
  • Marcos
  • Canales para dar seguimiento
  • Ciclo de valor Prospectos

30min

Sesión módulo 1: Total: 210 minutos [3horas y media.]

Proceso psicológico de la Venta

Armas de Influencia

Disparadores Emocionales 

  • 6 estaciones

40min.

Discurso de Ventas

  • 7 estaciones.

– Identifica.

– Comunica

– Presenta

– Soluciones

– Resuelve Objeciones

– Cierre

– Solicita

40min

Taller: Discurso de Ventas.

40min

Planeación: Ley de los promedios

  • Meta
  • Siembra y cosecha, Mt 13:1-9

Herramientas:

  1. Desarrollar Nueva Filosofía
  2. Exploración
  3. Comunicar
  4. Seguimiento
  5. Mente Maestra

40min

Preguntas y Cierre

40 min

Sesión módulo 3: Total: 210 minutos [3horas y media.]

Cierres que Enamoran, Negociación Harvard y Fidelización

 

Cierres que Enamoran

  • 3 Tips

40min

Taller: Cierres que enamoran [20 opciones].

40min

¿Cómo puedes triplicar tus ventas?

10min.

Negociación Harvard

Entorno Cultural

  • 5 Estaciones

20min.

Negociación Harvard

  • LOS 4 ELEMENTOS.
  • 7 estaciones.

40min

Taller: Negociación Harvard

40min.

Fidelización

10min.

Taller de fidelización: Servicios de Clase Mundial.

40min.

Sesión módulo 4: Total: 240 minutos [4horas.]

Ventas de Valor
Bono Obsequio para los participantes. - Taller Digital Metas Equilibrio y Conexión - Taller Digital Tiempo Administra tu Vida. [100% Gratis]

Desarrollador y Conferencista

Mauricio Guerrero

Consultor Empresarial y Escritor                                        

«Empresario y facilitador Organizacional, Profesional en Administración de Empresas Comerciales, estudios recientes en Alta Gerencia, Gerencia en Recurso Humano, Fundamentos en Coaching, Liderazgo. Formador en competencias, Community manager y Marketing Digital.

 Experiencia laboral como consultor empresarial y cargos gerenciales (20 años).»                                                                

«Soy un profesional apasionado en liderazgo, metas, calidad en el servicio y ventas. Con el propósito de ayudar a quienes tienen el desafío de contribuir, y adquirir las herramientas necesarias para vivir todos sus anhelos para incrementar su calidad de vida y la de sus familias».      

  • Autor del libro Echar Pa´Lante 365 ideas de Negocio en Colombia.
  • Co-Fundador Escuela de Negocios y Liderazgo Grupo Marketing Publicar: Facilitador y conferencista.
  • Co-Fundador Escuela de Monedas Digitales OrangeTeam. [Desarrollo]                                    

Experto en:                                    

  • Liderazgo personal y organizacional, metas, servicio al cliente y ventas, mediante la implementación de seminarios y talleres prácticos, basados en competencias.
  • Consultorías en habilidades empresariales, manejo efectivo del tiempo, calidad personal, proyecto de vida, manejo de equipos comerciales, cumplimiento de metas, indicadores e informes gestión.                                                
  • Desarrollo de competencias, talentos y habilidades mediante experiencias, reflexión, acción.
  • Comunicación asertiva, orientación a los objetivos, creatividad, innovación, manejo de trabajo bajo presión, manejo de emociones y compromiso.

Inversión por Persona

Antes: $499.900 + IVA
(Antes cuatrocientos noventa y nueve mil novecientos pesos + IVA)
Ahora bono descuento 30%, Inversión total por persona: $ 349.900 + IVA (Trecientos cuarenta y nueve mil novecientos pesos + IVA)
  • Cronograma 4 sesiones.                
  • Intensidad horaria total: 12 – 16 horas.
  • Incluye material editable para cada sesión. Cartilla Comercial y Esfero.
  • 6 talleres.
  • Metodología aprobada por competencias. Contenidos propios – Ebook 365 ideas-
  • Cupo máximo para 20 personas por sesión. (Personalizado).

Nota: No incluye Refrigerios ni auditorio.

[Viáticos, gastos y transportes asumidos por empresa contratante, equipo 3 personas]

  • Cronograma 4 sesiones.                
  • Intensidad horaria total: 12 – 16 horas.
  • Incluye material editable para cada sesión. Cartilla Comercial y Esfero.
  • 6 talleres.
  • Metodología aprobada por competencias. Contenidos propios – Ebook 365 ideas-
  • Cupo máximo para 20 personas. (Personalizado).

Nota: No incluye Refrigerios ni auditorio.

Nota2: Confirmar disponibilidad y cronograma

Las planes son complemente personalizables, pueden realizarse cambios según las recomendaciones de la empresa contratante °Sujeto a políticas y cambios sin previo aviso°

Contáctanos

Ventas de Valor

www.grupomarketing.com.co

Celular: 3506443633 – 3118701226

WhatsApp:+573506443633.

mguerrero@grupomarketing.com.co

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